Prodejní dovednosti
Obsah:
- Jaká je profesionání image obchodníka. Jak umět zapůsobit
- Příprava návštěvy, stanovení cíle schůzky a její následné sjednání
- Struktura prodejního rozhovoru a taktika při jednání s klientem
- Zjišťování potřeb klienta, kladení těch správných výtěžných otázek
- Umění naslouchat, zvládat námitky a přizpůobit prodejní argumenty
- Prezentace řešení zákazníkovi, práce s užitky a jejich prodej
- Příprava příští návštěvy
Přínos pro účastníky školení:
- Účastníci si osvojí praktickou metodu prodeje
- Dokáží si správně připravit obchodní jednání a používat prodejní strukturu
- Budou umět klást ty správné otázky, odpovídat na námitky a úspěšně argumentovat
- Vše si prakticky vyzkouší a natrénují a tím se posílí jejich profesionální návyk
Kdo jsem?
Jmenuji se Marek Vegricht a pracuji jako osobní kouč a lektor profesních dovedností.
Mám více jak 10 letou praxi v oblasti vzdělávání dospělých. Při školení pracovních týmů čerpám ze svých bohatých pracovních zkušeností, když jsem pracoval jako obchodník, konzultant,
manažer pobočky nebo jako majitel a provozovatel restaurace.
Další tréninky
Zvládání námitek a argumentace
Na semináři se naučíte jak zvládat námitky a správně argumentovat. Budete brát námitku jako výzvu a ne jako brzdu prodeje.
Typy zákazníků a jak s nimi jednat
Naučíte se poznat jednotlivé typy zákazníků a budete vědět jak s nimi jednat.
Obchodní prezentace
Na semináři se naučíte jak správně vést obchodní prezentaci, jak udělat pozitivní první dojem a jak zaujmout.
Komunikace a prodej po telefonu
Pro všechny, kdo používají telefon jako svůj pracovní nástroj a jsou denně v kontaktu s klienty.